⭐亚马逊选品

（竖版）选品市场类目分析表

产品调研表模板

工具选择

西柚找词：查竞品广告占比

卖家精灵

每天稳定10~20单之后启用erp

飞鱼数据参谋

智慧芽查专利

选品非致命性的指标：

1.商品、品牌、卖家垄断性

2.是否是增量市场

3.卖家类型

4.卖家的listing质量高低

5.卖家所属地分布（中国卖家越多，竞争就会越激烈）

选品致命指标：

• 利润空间（卖家精灵里计算至少>30%)

• 退货率高于國值（建议不要去做退货率太高的类目比如2-30%以上）

• 评分数

  • 辅助我们判断该类目对评论的依赖性，某个类目如果500条评论以上的链接的占比越高，就意味着这个类目的对评论的依赖性就越高。

  • 如果你要判断某个词的评论依赖性，你可以反过来，直接前台搜索这个词，然后看这个词首页所有的自然位中，50个评论以内的链接的占比，这个占比越高就意味着这个词对评论的依赖性就越低）

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小众蓝海市场选品

市场特征

• 体量一般非常小

• 广告一般是不贵的 (广告的建议竞价)

• 投产比（预测的ACOS）一般是不错的

• 产品是比较出人意料，在我们的生活中是不常见

• 利润率一般是不错的

• 成熟产品的评分数也不会很多

• 不需要复杂的运营

市场是否值得进入的判断条件

• 1、500个评论以上的链接的销售占比

  • 20%以内——极低

  • 20%-40%——中等

  • 40%-50%——高

  • 50以上——极高 不建议做

• 2、头部前五平均净利润率

  • 美国低于30%，不做

  • 欧洲低于20%,，不做

• 3、新品预计ACOS（新品ACOS 40%以上建议不做）

  • 核心关键词转化率（固定卖家精灵或飞鱼）

  • 核心关键词建议竞价cpc（固定卖家精灵或飞鱼）

  • 平均客单价（固定卖家精灵或飞鱼）

  • ACOS=CPC/点击转化率*客单价

• 4、是否是增量市场（是+1，否-1)

• 5、商品垄断情况

  • 商品集中度40%以内+1分

  • 商品集中度60%以上-1分

• 6、卖家类型

  • 自营占比低于30%+1分

  • 自营占比50%以上-1分

  • 美国本土卖家数量大于中国卖家，+1分

• 7、listing质量情况

  • 有A+有视频销量占比，超过70%，-1分

  • 无A+无视频销量占比，超过40%，+1分

• 8、退货率情况

  • 低于5%，+1分

  • 高于10%，-1分

• 9、体量上限（头部月销100单以上，+1分）

• 10、利润下限（大部分尾部产品都能盈利，+1分）

• 11、毛利率情况

  • 同行/或者你要做的那个产品的利润大多数45%以上+5分

  • 同行/或者你要做的那个产品的利润大多数40%以上+3分

  • 同行/或者你要做的那个产品的利润大多数35%以上+1分

• 12、新品起始评论情况

  • 头部新品，大多数只做2个VINE，+5分

  • 头部新品，大多数只做10个VINE，+3分

  • 头部新品，大多数都做30个VINE，+1分

  • 大多数头部新品一来就50个以上的评论，不要做

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方法一：选市场——卖家精灵

致命指标是这个样式标识，不违背指标的市场都可以做

选品指标设置：

• 销量设置区间【50-150】

• 平均评分数量【200以内】（或者更少，根据销量区间来调整）

• 平均价格（高客单价和低客单价都选一下试试，也可以不设置）

  • 高：

    • 天生对小卖家有一种震撼感

    • 客单价更高的产品门槛就更高

    • 客单价高的产品，卖家不会太多

    • 测品的风险高

  • 低：

    • 天生吸引新卖家

    • 客单价低的产品门槛低

    • 客单价低的产品，卖家往往会很多测品的风险是很低的

• Amazon自营占比设置【低于35%】

• A+占比可设置可不设

• 垄断性、集中调度可设置可不设

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方法二：多平台选品法

用之前的方法选出类目，之后用多平台选品法选出具体的产品或款式

注意事项

1.必须同市场

2.必须保留卖点

3.找出来产品之后，必须反查亚马逊该产品的竞争情况

• 通过榜单找

• 通过核心关键词的搜索结果页面找

• 通过竞品下面的推荐产品区找

• 通过google搜图找

4.注意侵权问题

使用多平台选品的核心：

1.要判断你所选的产品在目标网站上卖得好不好。

有些网站不显示销量的，只显示review数量。有些能显示销量。

2.是否有侵权的风险。

3.该产品在亚马逊上是否已经有人在卖。

满足以上条件就可以拿去亚马逊尝试售卖了

选品逻辑&步骤

1.选出指标数据好的市场，并找准主关键词

2.通过该国家多渠道网站去查询卖得好的产品（使用主关键词）

3.反查找出来的产品在亚马逊是否已经有很多人卖

• 通过google的搜图，去看是否有亚马逊的链接

• 通过精准的核心关键词去亚马逊前台进行搜索

• 通过卖家精灵在亚马逊主页搜图

4.从卖得好的产品出发、直接在亚马逊跟风或者二次开发

5.1688寻找货源，或者寻找工厂生产

选品的产品池本身的质量高低，决定了你的选品成功率

决定你的产品能否做起来

1.你的产品是否受市场认可

• 我的产品本身就是目标国线下大量出口销售很好的产品

• 我的产品在目标国别的购物网站上卖得很好的产品

• 我的产品是在目标国的其他网站或者社交媒体上很受欢迎的

• 我的产品是设计师研究了目标国的文化和喜好设计出来的

• 我已经有了一款产品，我能不能提前去验证他是否受市场认可呢？

  • 1.线下的问卷调研

  • 2.线上的问卷调研（网红投票、线上专业问卷调查网站）

  • 3.纯做数据分析的方法

  • 4.众筹

  • 5.少发点儿过去试一下

2.你的产品是否有足够的优势

• 首先你需要做竞品的调研

• 找差别

• 分析差异点是否算是优势

• 功能 性能 性价比 情绪价值 其他（安全、环保、可持续发展...)

• 标品产品指标：功能>性能>性价比>情绪价值

• 非标品指标：情绪价值>性能>功能>性价比

美国主流电商平台

亚马逊：全品类

沃尔玛：全品类

自建站

ebay：全品类

• 需要科学上网才能看到真实的搜索数据

• 查看区分直邮和海外仓产品

• 注意市场群体的差异化

• 注意质量问题

Etsy：以手工品为主

google购物：全品类

Wayfair：以家居家具为主

速卖通

Temu：全品类

shein：时尚类为主，扩充全品类

日本主流电商平台

亚马逊

雅虎

乐天

STARDAY

欧洲主流电商平台

亚马逊

ebay

google购物

垂直网站

自建站

速卖通

法国：Cdiscount

意大利：eprice

德国：real.de、otto

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方法三：ABA关键词选品法

通过查找某个特定时间段的关键词的数据动态进行分析选品。

结合这些已发生数据的规律对未来数据的走势做的一个预判。

点击占比/份额=（选定时间段内）通过该关键词获得的点击量/同时间段这个词在平台总的点击量

转化占比/份额=（选定时间段内）通过该关键词获得的点击产生的销量/同时间段这个词在平台总的销量

通过ABA去查询你的出单词是没问题的，但是它只能查询产品累计获得点击量进入了前三的词

通过飞鱼数据参谋aba版进行选品

卖家精灵也有ABA数据选品功能，但是数据比飞鱼会滞后一些。

选品的时候可以适当调整筛选条件，也可以排除关键词、排除分类。

• 热门市场——适用于精品路线，玩爆款的思路，暂时用不到。

• 销量持续上涨市场——适用于精品路线，玩爆款的思路，暂时用不到。

  • 增量市场

  • 少部分词可能是蓝海（选蓝海品效率低）

• 增长市场——适用于精品路线，玩爆款的思路，暂时用不到。

• 潜力市场——适合微缩打法，暂时用不到

• 新词挖掘（常用）

  • 近期才出现的新的细分市场的需求

  • 这些词都是近期才出现的，以前并没有搜索量，或者搜索量超低并没有进入ABA数据

  • 新的词出现，意味着新的需求

  • 新的需求意味着极有可能现目前亚马逊上的商品很难满足这些需求，或者是能满足这些需求的商品极少

• 长尾市场（常用）

  • 找蓝海市场，填调研表格

新词榜单选品&超级蓝海大数据选品优劣：

1.你发现产品的时机会比较早

2.新产品的话，切入时机把握得好都很好卖，往往第一波第二波都能盈利

3.往往第三波第四波就会开始卷

热门新品做美国站可以做一波走人或者开发升级产品

全新产品注意点（不用填表分析数据）

1.注意侵权

2.最早上架的链接多久了（10天左右算是第一波）

3.该产品的市场销量（如果整个市场所有的自发货加起来也出不了多少单（1-200单，甚至不足100单），就不用怕，往往就没那么快卷

做小站点选品方法

建议选择偏热门的新品（市场不小，美国站卷得快的新品）

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方法四：关键词选品——卖家精灵

常见的组合方式：

价格区间 看情况设置

月搜索量 尽量设置小一些

市场周期 看情况设置

评论数尽量少

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方法五：选产品——卖家精灵

这个选品功能已经烂大街了，

选出来的产品很快就会泛滥，供需倒挂，

但是依然可以通过设定极端的筛选条件来选出合适的产品。

新的选品思路：

找那种造型奇葩的产品，或者以前没怎么见过的产品。

思路一：

筛选条件：

月销量【5-20】

价格随意 15+ 30+都行

尺寸：【小号标准】、【大号标准】一起选

整体截图：

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高客单价选品思路：

先选类目

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月销量【0-50】

价格【80-180】

上架时间【半年内】或者【三个月内】

包装尺寸选【小号、大号标准件】

配送方式和商家地区不选。

选多了之后，可以根据经验，限定专门几个类目，来找这种高客单价利润高的产品。

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方法六：利用社交媒体数据选品

信息来源：社媒

特点：前瞻性强，速度最快。但是选品效率低、产品火的概率低

不要功利性专门特地去刷视频。

用社交媒体选品最简单的办法，就是你大量的去刷视频

刷视频的时候注意：

1.把有助于你选品的相关的视频多去点点赞点点关注，平台才会给你推送更多的有意思的产品的视频

2.别去刷跟你选品无关的视频

3.不要有太强的功利性

社媒推荐

Tiktok、Pinterest、lnstagram