⭐亚马逊选品
工具选择
西柚找词：查竞品广告占比
卖家精灵
每天稳定10~20单之后启用erp
飞鱼数据参谋
智慧芽查专利
选品非致命性的指标：
1.商品、品牌、卖家垄断性
2.是否是增量市场
3.卖家类型
4.卖家的listing质量高低
5.卖家所属地分布（中国卖家越多，竞争就会越激烈）
选品致命指标：
利润空间（卖家精灵里计算至少>30%)
退货率高于國值（建议不要去做退货率太高的类目比如2-30%以上）
评分数
辅助我们判断该类目对评论的依赖性，某个类目如果500条评论以上的链接的占比越高，就意味着这个类目的对评论的依赖性就越高。
如果你要判断某个词的评论依赖性，你可以反过来，直接前台搜索这个词，然后看这个词首页所有的自然位中，50个评论以内的链接的占比，这个占比越高就意味着这个词对评论的依赖性就越低）
小众蓝海市场选品
市场特征
体量一般非常小
广告一般是不贵的 (广告的建议竞价)
投产比（预测的ACOS）一般是不错的
产品是比较出人意料，在我们的生活中是不常见
利润率一般是不错的
成熟产品的评分数也不会很多
不需要复杂的运营
市场是否值得进入的判断条件
1、500个评论以上的链接的销售占比
20%以内——极低
20%-40%——中等
40%-50%——高
50以上——极高 不建议做
2、头部前五平均净利润率
美国低于30%，不做
欧洲低于20%,，不做
3、新品预计ACOS（新品ACOS 40%以上建议不做）
核心关键词转化率（固定卖家精灵或飞鱼）
核心关键词建议竞价cpc（固定卖家精灵或飞鱼）
平均客单价（固定卖家精灵或飞鱼）
ACOS=CPC/点击转化率*客单价
4、是否是增量市场（是+1，否-1)
5、商品垄断情况
商品集中度40%以内+1分
商品集中度60%以上-1分
6、卖家类型
自营占比低于30%+1分
自营占比50%以上-1分
美国本土卖家数量大于中国卖家，+1分
7、listing质量情况
有A+有视频销量占比，超过70%，-1分
无A+无视频销量占比，超过40%，+1分
8、退货率情况
低于5%，+1分
高于10%，-1分
9、体量上限（头部月销100单以上，+1分）
10、利润下限（大部分尾部产品都能盈利，+1分）
11、毛利率情况
同行/或者你要做的那个产品的利润大多数45%以上+5分
同行/或者你要做的那个产品的利润大多数40%以上+3分
同行/或者你要做的那个产品的利润大多数35%以上+1分
12、新品起始评论情况
头部新品，大多数只做2个VINE，+5分
头部新品，大多数只做10个VINE，+3分
头部新品，大多数都做30个VINE，+1分
大多数头部新品一来就50个以上的评论，不要做
方法一：选市场——卖家精灵
致命指标是这个样式标识，不违背指标的市场都可以做
选品指标设置：
销量设置区间【50-150】
平均评分数量【200以内】（或者更少，根据销量区间来调整）
平均价格（高客单价和低客单价都选一下试试，也可以不设置）
高：
天生对小卖家有一种震撼感
客单价更高的产品门槛就更高
客单价高的产品，卖家不会太多
测品的风险高
低：
天生吸引新卖家
客单价低的产品门槛低
客单价低的产品，卖家往往会很多测品的风险是很低的
Amazon自营占比设置【低于35%】
A+占比可设置可不设
垄断性、集中调度可设置可不设
方法二：多平台选品法
用之前的方法选出类目，之后用多平台选品法选出具体的产品或款式
注意事项
1.必须同市场
2.必须保留卖点
3.找出来产品之后，必须反查亚马逊该产品的竞争情况
通过榜单找
通过核心关键词的搜索结果页面找
通过竞品下面的推荐产品区找
通过google搜图找
4.注意侵权问题
使用多平台选品的核心：
1.要判断你所选的产品在目标网站上卖得好不好。
有些网站不显示销量的，只显示review数量。有些能显示销量。
2.是否有侵权的风险。
3.该产品在亚马逊上是否已经有人在卖。
满足以上条件就可以拿去亚马逊尝试售卖了
选品逻辑&步骤
1.选出指标数据好的市场，并找准主关键词
2.通过该国家多渠道网站去查询卖得好的产品（使用主关键词）
3.反查找出来的产品在亚马逊是否已经有很多人卖
通过google的搜图，去看是否有亚马逊的链接
通过精准的核心关键词去亚马逊前台进行搜索
通过卖家精灵在亚马逊主页搜图
4.从卖得好的产品出发、直接在亚马逊跟风或者二次开发
5.1688寻找货源，或者寻找工厂生产
选品的产品池本身的质量高低，决定了你的选品成功率
决定你的产品能否做起来
1.你的产品是否受市场认可
我的产品本身就是目标国线下大量出口销售很好的产品
我的产品在目标国别的购物网站上卖得很好的产品
我的产品是在目标国的其他网站或者社交媒体上很受欢迎的
我的产品是设计师研究了目标国的文化和喜好设计出来的
我已经有了一款产品，我能不能提前去验证他是否受市场认可呢？
1.线下的问卷调研
2.线上的问卷调研（网红投票、线上专业问卷调查网站）
3.纯做数据分析的方法
4.众筹
5.少发点儿过去试一下
2.你的产品是否有足够的优势
首先你需要做竞品的调研
找差别
分析差异点是否算是优势
功能
性能
性价比
情绪价值
其他（安全、环保、可持续发展...)
标品产品指标：功能>性能>性价比>情绪价值
非标品指标：情绪价值>性能>功能>性价比
美国主流电商平台
亚马逊：全品类
沃尔玛：全品类
自建站
ebay：全品类
需要科学上网才能看到真实的搜索数据
查看区分直邮和海外仓产品
注意市场群体的差异化
注意质量问题
Etsy：以手工品为主
google购物：全品类
Wayfair：以家居家具为主
速卖通
Temu：全品类
shein：时尚类为主，扩充全品类
日本主流电商平台
亚马逊
雅虎
乐天
STARDAY
欧洲主流电商平台
亚马逊
ebay
google购物
垂直网站
自建站
速卖通
法国：Cdiscount
意大利：eprice
德国：real.de、otto
方法三：ABA关键词选品法
通过查找某个特定时间段的关键词的数据动态进行分析选品。
结合这些已发生数据的规律对未来数据的走势做的一个预判。
点击占比/份额=（选定时间段内）通过该关键词获得的点击量/同时间段这个词在平台总的点击量
转化占比/份额=（选定时间段内）通过该关键词获得的点击产生的销量/同时间段这个词在平台总的销量
通过ABA去查询你的出单词是没问题的，但是它只能查询产品累计获得点击量进入了前三的词
通过飞鱼数据参谋aba版进行选品
卖家精灵也有ABA数据选品功能，但是数据比飞鱼会滞后一些。
选品的时候可以适当调整筛选条件，也可以排除关键词、排除分类。
热门市场——适用于精品路线，玩爆款的思路，暂时用不到。
销量持续上涨市场——适用于精品路线，玩爆款的思路，暂时用不到。
增量市场
少部分词可能是蓝海（选蓝海品效率低）
增长市场——适用于精品路线，玩爆款的思路，暂时用不到。
潜力市场——适合微缩打法，暂时用不到
新词挖掘（常用）
近期才出现的新的细分市场的需求
这些词都是近期才出现的，以前并没有搜索量，或者搜索量超低并没有进入ABA数据
新的词出现，意味着新的需求
新的需求意味着极有可能现目前亚马逊上的商品很难满足这些需求，或者是能满足这些需求的商品极少
长尾市场（常用）
找蓝海市场，填调研表格
新词榜单选品&超级蓝海大数据选品优劣：
1.你发现产品的时机会比较早
2.新产品的话，切入时机把握得好都很好卖，往往第一波第二波都能盈利
3.往往第三波第四波就会开始卷
热门新品做美国站可以做一波走人或者开发升级产品
全新产品注意点（不用填表分析数据）
1.注意侵权
2.最早上架的链接多久了（10天左右算是第一波）
3.该产品的市场销量（如果整个市场所有的自发货加起来也出不了多少单（1-200单，甚至不足100单），就不用怕，往往就没那么快卷
做小站点选品方法
建议选择偏热门的新品（市场不小，美国站卷得快的新品）
方法四：关键词选品——卖家精灵
常见的组合方式：
价格区间 看情况设置
月搜索量 尽量设置小一些
市场周期 看情况设置
评论数尽量少
方法五：选产品——卖家精灵
这个选品功能已经烂大街了，
选出来的产品很快就会泛滥，供需倒挂，
但是依然可以通过设定极端的筛选条件来选出合适的产品。
新的选品思路：
找那种造型奇葩的产品，或者以前没怎么见过的产品。
思路一：
筛选条件：
月销量【5-20】
价格随意 15+ 30+都行
尺寸：【小号标准】、【大号标准】一起选
整体截图：
高客单价选品思路：
先选类目
月销量【0-50】
价格【80-180】
上架时间【半年内】或者【三个月内】
包装尺寸选【小号、大号标准件】
配送方式和商家地区不选。
选多了之后，可以根据经验，限定专门几个类目，来找这种高客单价利润高的产品。
方法六：利用社交媒体数据选品
信息来源：社媒
特点：前瞻性强，速度最快。但是选品效率低、产品火的概率低
不要功利性专门特地去刷视频。
用社交媒体选品最简单的办法，就是你大量的去刷视频
刷视频的时候注意：
1.把有助于你选品的相关的视频多去点点赞点点关注，平台才会给你推送更多的有意思的产品的视频
2.别去刷跟你选品无关的视频
3.不要有太强的功利性
社媒推荐
Tiktok、Pinterest、lnstagram
方法四：关键词选品——卖家精灵
常见的组合方式：
价格区间 看情况设置
月搜索量 尽量设置小一些
市场周期 看情况设置
评论数尽量少
方法二：多平台选品法
用之前的方法选出类目，之后用多平台选品法选出具体的产品或款式
注意事项
1.必须同市场
2.必须保留卖点
3.找出来产品之后，必须反查亚马逊该产品的竞争情况
通过榜单找
通过核心关键词的搜索结果页面找
通过竞品下面的推荐产品区找
通过google搜图找
4.注意侵权问题
使用多平台选品的核心：
1.要判断你所选的产品在目标网站上卖得好不好。
有些网站不显示销量的，只显示review数量。有些能显示销量。
2.是否有侵权的风险。
3.该产品在亚马逊上是否已经有人在卖。
满足以上条件就可以拿去亚马逊尝试售卖了
选品逻辑&步骤
1.选出指标数据好的市场，并找准主关键词
2.通过该国家多渠道网站去查询卖得好的产品（使用主关键词）
3.反查找出来的产品在亚马逊是否已经有很多人卖
通过google的搜图，去看是否有亚马逊的链接
通过精准的核心关键词去亚马逊前台进行搜索
通过卖家精灵在亚马逊主页搜图
4.从卖得好的产品出发、直接在亚马逊跟风或者二次开发
5.1688寻找货源，或者寻找工厂生产
选品的产品池本身的质量高低，决定了你的选品成功率
决定你的产品能否做起来
1.你的产品是否受市场认可
我的产品本身就是目标国线下大量出口销售很好的产品
我的产品在目标国别的购物网站上卖得很好的产品
我的产品是在目标国的其他网站或者社交媒体上很受欢迎的
我的产品是设计师研究了目标国的文化和喜好设计出来的
我已经有了一款产品，我能不能提前去验证他是否受市场认可呢？
1.线下的问卷调研
2.线上的问卷调研（网红投票、线上专业问卷调查网站）
3.纯做数据分析的方法
4.众筹
5.少发点儿过去试一下
2.你的产品是否有足够的优势
首先你需要做竞品的调研
找差别
分析差异点是否算是优势
功能
性能
性价比
情绪价值
其他（安全、环保、可持续发展...)
标品产品指标：功能>性能>性价比>情绪价值
非标品指标：情绪价值>性能>功能>性价比
美国主流电商平台
亚马逊：全品类
沃尔玛：全品类
自建站
ebay：全品类
需要科学上网才能看到真实的搜索数据
查看区分直邮和海外仓产品
注意市场群体的差异化
注意质量问题
Etsy：以手工品为主
google购物：全品类
Wayfair：以家居家具为主
速卖通
Temu：全品类
shein：时尚类为主，扩充全品类
日本主流电商平台
亚马逊
雅虎
乐天
STARDAY
欧洲主流电商平台
亚马逊
ebay
google购物
垂直网站
自建站
速卖通
法国：Cdiscount
意大利：eprice
德国：real.de、otto
方法六：利用社交媒体数据选品
信息来源：社媒
特点：前瞻性强，速度最快。但是选品效率低、产品火的概率低
不要功利性专门特地去刷视频。
用社交媒体选品最简单的办法，就是你大量的去刷视频
刷视频的时候注意：
1.把有助于你选品的相关的视频多去点点赞点点关注，平台才会给你推送更多的有意思的产品的视频
2.别去刷跟你选品无关的视频
3.不要有太强的功利性
社媒推荐
Tiktok、Pinterest、lnstagram
方法五：选产品——卖家精灵
这个选品功能已经烂大街了，
选出来的产品很快就会泛滥，供需倒挂，
但是依然可以通过设定极端的筛选条件来选出合适的产品。
新的选品思路：
找那种造型奇葩的产品，或者以前没怎么见过的产品。
思路一：
筛选条件：
月销量【5-20】
价格随意 15+ 30+都行
尺寸：【小号标准】、【大号标准】一起选
整体截图：
高客单价选品思路：
先选类目
月销量【0-50】
价格【80-180】
上架时间【半年内】或者【三个月内】
包装尺寸选【小号、大号标准件】
配送方式和商家地区不选。
选多了之后，可以根据经验，限定专门几个类目，来找这种高客单价利润高的产品。
方法三：ABA关键词选品法
通过查找某个特定时间段的关键词的数据动态进行分析选品。
结合这些已发生数据的规律对未来数据的走势做的一个预判。
点击占比/份额=（选定时间段内）通过该关键词获得的点击量/同时间段这个词在平台总的点击量
转化占比/份额=（选定时间段内）通过该关键词获得的点击产生的销量/同时间段这个词在平台总的销量
通过ABA去查询你的出单词是没问题的，但是它只能查询产品累计获得点击量进入了前三的词
通过飞鱼数据参谋aba版进行选品
卖家精灵也有ABA数据选品功能，但是数据比飞鱼会滞后一些。
选品的时候可以适当调整筛选条件，也可以排除关键词、排除分类。
热门市场——适用于精品路线，玩爆款的思路，暂时用不到。
销量持续上涨市场——适用于精品路线，玩爆款的思路，暂时用不到。
增量市场
少部分词可能是蓝海（选蓝海品效率低）
增长市场——适用于精品路线，玩爆款的思路，暂时用不到。
潜力市场——适合微缩打法，暂时用不到
新词挖掘（常用）
近期才出现的新的细分市场的需求
这些词都是近期才出现的，以前并没有搜索量，或者搜索量超低并没有进入ABA数据
新的词出现，意味着新的需求
新的需求意味着极有可能现目前亚马逊上的商品很难满足这些需求，或者是能满足这些需求的商品极少
长尾市场（常用）
找蓝海市场，填调研表格
新词榜单选品&超级蓝海大数据选品优劣：
1.你发现产品的时机会比较早
2.新产品的话，切入时机把握得好都很好卖，往往第一波第二波都能盈利
3.往往第三波第四波就会开始卷
热门新品做美国站可以做一波走人或者开发升级产品
全新产品注意点（不用填表分析数据）
1.注意侵权
2.最早上架的链接多久了（10天左右算是第一波）
3.该产品的市场销量（如果整个市场所有的自发货加起来也出不了多少单（1-200单，甚至不足100单），就不用怕，往往就没那么快卷
做小站点选品方法
建议选择偏热门的新品（市场不小，美国站卷得快的新品）
方法一：选市场——卖家精灵
致命指标是这个样式标识，不违背指标的市场都可以做
选品指标设置：
销量设置区间【50-150】
平均评分数量【200以内】（或者更少，根据销量区间来调整）
平均价格（高客单价和低客单价都选一下试试，也可以不设置）
高：
天生对小卖家有一种震撼感
客单价更高的产品门槛就更高
客单价高的产品，卖家不会太多
测品的风险高
低：
天生吸引新卖家
客单价低的产品门槛低
客单价低的产品，卖家往往会很多测品的风险是很低的
Amazon自营占比设置【低于35%】
A+占比可设置可不设
垄断性、集中调度可设置可不设